面对一片“红彤彤”的市场，奢侈品牌的反击战场硝烟弥漫。2014年伊始，又有一项新战略崭露头角，奢侈品牌的营销渠道或许面临大改造。

日前，意大利奢侈品集团Prada SpA 发布三季度财报，受欧亚销售放缓影响，其业绩逊于预期。但集团首席执行官Patrizio Bertelli并不为此担忧，并对即将来临的2014年充满信心。但集团管理层对美国市场上的大幅降价和促销行为表示不满。Patrizio Bertelli表示，美国有太多的百货商场只专注于财务状况而忽略了产品本身，这样的管理机制太混乱，让人看到的只有无穷无尽的廉价货和打折产品，这些商场根本没有强化品牌形象和产品。

他还说：“如果Prada想要提高销售额，只要同意美国百货商场的这种促销政策就可以得到很高的利润，但是我们想要和‘严肃的、尊重品牌’的批发商合作，所以我们宁愿放弃市场份额也要保护自己的品牌和产品。”

恰逢欧美百货业打折促销最强劲的年末、年初假日期，而且今年关于要销售还是要利润率的问题也在欧美百货业间发生争论，所以，Patrizio Bertelli 抨击百货业只关注自己的库存和销售，通过无休止的打折来进行促销，损坏了品牌形象的言论受到业界的关注。

从这番高调的斥责不难看出，Prada开始下手整顿经营渠道板块，开设自营店成为了大趋势。据统计，2013财年的前9个月，该集团直营店数目净增加55间，其中开设66间新店，关闭11间。财报中显示，前9个月的净销售额仅有14.3%是来自批发渠道的，较2012年同期下降6.5%。据悉，该集团有计划将美国与加拿大的经销商特权店转化为直营店。

开设直营店真的能够有助于奢侈品牌的发展吗?其实Prada不是走这条道路的第一人，有众多高端国际品牌都动过这样的心思。时至今日，品牌与代理商之间的拉锯战已经进入了僵持阶段，中国市场的情况也是如此。

有些代理商吐槽，这就是“卸磨杀驴”。在中国奢侈品牌市场尚未完全放开之际，借助代理商来打响品牌在中国国市场的知名度是奢侈品牌惯用的策略。而当这些大牌在中国站稳脚跟之后，品牌形象最大化基础上的利润诉求成为他们的出发点，这与代理商追逐短期利益的定位背道而驰。于是，品牌收回代理权的现象相继出现。

有代理商表示，奢侈品牌在合约中占据强势位置，他们不仅要求销量增长，还会要求对消费者的影响力增长。而且因为代理年限的问题，所有的代理商在与任何一个品牌达成合作之前都会进行风险预估，也知道终有一天这些品牌代理权会被收回，只是他们希望不要在品牌刚刚推广开来就被“抛弃”。

面对这样的矛盾，有专家指出，作为被动的一方，代理商应改变现有经营模式和发展方向，升级为商业咨询公司。对市场进行充分布局，将二三线城市的消费者作为目标。在对其消费环境有了丰富的了解之后，充分挖掘消费潜能，以完成企业的升级转型。(源自：华衣网）