平台级竞争 服装行业电商该何去何从

    国内电子商务一个奇迹就是最大的电商平台花落杭州，而不是北上广等大城市。原因之一是浙江中小企业的专业分工体系极为发达。电子商务的优势不仅仅源自渠道的扁平化和便利化，其低成本竞争力深植于线下的专业化分工体系，并且随着平台经济的深化，线下分工体系将变为线上分工，这样才可以持续保持低成本和持续的创新能力。目前，这一线下分工体系到线上分工体系的迁徙尚未完成，而平台收费变得很高。没有专业分工，从单一企业看规模又偏小，所以电商的成本优势和创新优势都不再突出。没有专业分工体系就没有低成本，更没有精益化，电商将出现倒退。现在去讨论单个电商的竞争力，如渠道、品牌和融资，其实非常短视。电商是必需依靠平台才能生存的，而平台是依靠专业分工体系才有生命力。

 除了专业化分工体系，服装电商平台级竞争还有以下几个趋势：一是服装电商的自媒体化。现在越来越多的服装电商CEO靠自媒体来推广企业。这一点也不奇怪，薛蛮子靠自媒体赢得了极大的知名度。服装电商依靠中央电视台去做营销未免太OUT了，和用户既无法形成紧密的联系，也付出了高昂的代价。服装电商自媒体化还意味着要在专业人群中宣传自己，因为电商其实有很强的社交属性，依靠社交解决创业资源稀缺的问题。    

    二是电商的企业社交化。企业社交在国内发展很慢，但互联网的价值在于形成一种群体智慧，获得群体性资源。电商的企业社交化可以依靠线下各种俱乐部，也可以依靠更加便捷的微信群。社交的供给稀缺，会让一些偏远地区的电商得不到一手的信息。社会资源也无法聚集在最有创造力的企业手中。    

    三是交叉性渠道的形成。目前电商平台的渠道仍非常单一，让渠道分发能力受到很大的限制。前面提到的C2C、B2C、C2B、B2B和O2O五种业态的聚合是一种改进，但更重要的是多元主体进入电商领域，并且互联互通。    

    目前，很多电商意识到生鲜产品是一个大品类，但大品类需要大平台。平台的销售能力一定要超强。由于地产经济抬高了线下零售业的经营成本，便利店等零售业态发展不起来，电子商务乘势而起实属必然。而垂直电商的困惑在于，除了大型综合性平台，市场上是否还会有一批有特色的小电商平台？唯品会实际上给出了答案。C2C、B2C、C2B、B2B和O2O五种业态中，选择几种业态形成组合，就是一个新的平台。再说就是商业秘密了。对于京东商城这样的企业而言，确实可以考虑拿出一些细分领域的平台进行外包，而不用全部自己经营。电商依然很好玩，而移动互联网付费仍然是一个难解之题。